- Bauteile machen in der Regel den größten Anteil der Box-Build-Kosten aus, daher bewegen Stücklistenentscheidungen und Bauteilbeschaffung den Stückpreis stärker als die Montagearbeit.
- Trennen Sie einmalige NRE-Kosten (Schablonen, Formen, Prüfvorrichtungen, Programmierung) vor dem Angebotsvergleich von den Stückkosten und halten Sie schriftlich fest, wem die Werkzeuge gehören.
- Angebote sind nur bei gleichem Incoterm, gleicher Stücklistenrevision, Menge, gleichem Prüfumfang und gleicher Verpackung vergleichbar; FOB- und DDP-Preise lassen sich nicht direkt vergleichen.
- Bauteilpreise schwanken, daher gelten Angebote nur kurz; fragen Sie, welche Teile die Kosten treiben und wie Preisänderungen gehandhabt werden.
Ein Box-Build-Angebot eines vietnamesischen EMS-Fertigers kommt oft als ein einziger Stückpreis mit einer kurzen Liste einmaliger Kosten. Hinter dieser einen Zahl verbergen sich acht oder neun separate Kostenposten, und jeder bewegt sich aus anderen Gründen: Bauteilpreise, Gehäusewerkzeug, Konstruktion der Prüfvorrichtung, Montageminuten, Verpackung, Fracht und Einfuhrzoll. Wenn Sie die Posten nicht sehen, können Sie nicht erkennen, ob ein niedrigeres Angebot wirklich günstiger ist oder einfach etwas weglässt.
Dieser Artikel zerlegt die Box-Build-Kosten in diese Posten, trennt einmalige NRE-Kosten (einmalige Entwicklungskosten) von den Stückkosten und zeigt, wie Sie Angebote verschiedener Fertiger auf derselben Basis vergleichen. Alle folgenden Zahlen sind im Markt häufig genannte Richtwerte. Sie hängen von Produkt, Menge und Lage am Bauteilmarkt ab, und jede Zahl muss durch tatsächliche Angebote von Fertigern für Ihre eigene Stückliste bestätigt werden.
Wenn Sie zum ersten Mal die komplette Produktmontage auslagern, erklärt der Leitfaden für Einkäufer zur Box-Build-Montage in Vietnam zunächst Umfang und Ablauf. Box Build bedeutet hier das vollständige Endprodukt: PCBA (Leiterplattenbestückung), Gehäuse, Kabel, Display, Netzteil, Endprüfung und eine verpackte, versandfertige Einheit.
Wohin das Geld fließt: die wichtigsten Kostenposten
Die Tabelle gibt ein grobes Bild für ein typisches Elektronikprodukt wie ein IoT-Gateway, eine Industriesteuerung oder ein kleines Audiogerät. Die Anteile sind Richtwerte und überschneiden sich, weil sich Produkttypen unterscheiden; sie ergeben nicht exakt 100%.
| Kostenposten | Wichtigste Kostentreiber | Einmalig oder pro Einheit | Richtwert für den Anteil an den Stückkosten ab Werk |
|---|---|---|---|
| Bauteile (Stückliste) | IC-Auswahl, Mengenstaffeln, Mindestmengen pro Rolle, Schwund, Überbestände | Pro Einheit | Häufig 50 bis 75% |
| Unbestückte Leiterplatte | Lagenzahl, Größe, Material, Oberflächenveredelung, HDI-Merkmale | Pro Einheit, geringe Werkzeugkosten | Häufig 3 bis 10% |
| PCBA-Bestückung | Anzahl der Bestückungen, ein- oder beidseitig, BGA, THT, Lackierung | Pro Einheit plus Schablone und Programmeinrichtung | Häufig 5 bis 15% |
| Gehäuse | Kunststoff oder Blech, Oberfläche, optische Güteklasse | Werkzeug einmalig plus Teilepreis pro Einheit | Häufig 5 bis 20% |
| Kabel und Kabelbäume | Leiterzahl, Steckverbinder, Längen, Umspritzung | Pro Einheit | Häufig 2 bis 10% |
| Montagearbeit | Montageminuten, Schrauben, Etiketten, Programmierung | Pro Einheit | Häufig 3 bis 10% |
| Prüfung und Burn-in | Prüfzeit, Burn-in-Stunden, Vorrichtungen | Vorrichtungen einmalig plus Prüfzeit pro Einheit | Häufig 1 bis 5% |
| Verpackung | Verkaufsverpackung, Einleger, Handbücher, Umkartons | Pro Einheit, teils Druckplatten | Häufig 1 bis 5% |
| Fracht und Zoll | Incoterm, Luft- oder Seefracht, HS-Code, Ursprung | Pro Sendung | Außerhalb des Preises ab Werk |
Bauteile und Stückliste
Bauteile sind in der Regel der größte Posten. Das heißt, Ihre Konstruktionsentscheidungen und der Einkauf des Fertigers bewegen den Stückpreis stärker als alles, was an der Linie passiert. Vier Details innerhalb der Stücklistenposition sind eine Nachfrage wert:
- Preisstaffeln und Mindestmengen je Verpackungseinheit. Distributoren verkaufen viele Teile nur in vollen Rollen zu mehreren tausend Stück. Bei 500 Einheiten zahlen Sie womöglich eine ganze Rolle eines passiven Bauteils, das Sie einmal pro Leiterplatte verwenden.
- Schwund. SMT-Linien verlieren kleine Teile beim Rüsten der Feeder und bei der Aufnahme, daher rechnen Fertiger einen Schwundzuschlag ein, bei kleinen passiven Bauteilen häufig einige Prozent.
- Materialhandlingzuschlag. Turnkey-Angebote enthalten eine Marge auf zugekaufte Teile. Fragen Sie, ob sie als eigene Position ausgewiesen oder in jeden Teilepreis eingerechnet ist.
- Überbestände und NCNR-Material. Nicht stornierbare, nicht rückgabefähige Teile (NCNR), die nach Ihrem Auftrag übrig bleiben, werden häufig dem Einkäufer berechnet. Vereinbaren Sie das vor der ersten Bestellung.
Bauteile mit langen Lieferzeiten wirken sich auf die Kosten ebenso aus wie auf den Zeitplan. Komponenten mit 8 bis 20+ Wochen Lieferzeit (typische Spannen, mit dem Fertiger zu bestätigen) können bei knappem Zeitplan Spotkäufe zu höheren Preisen erzwingen.
PCBA-Bestückung und unbestückte Leiterplatten
Die PCBA-Kosten richten sich nach der Anzahl der Bestückungen, der Anzahl unterschiedlicher Teile (jedes braucht eine eigene Feeder-Einrichtung), beidseitiger Bestückung, Fine-Pitch- oder BGA-Gehäusen, die eine Röntgenprüfung erfordern, und THT-Bauteilen, die Wellen-, Selektiv- oder Handlöten benötigen. Schutzlackierung und Verguss verursachen sowohl Material- als auch Arbeitskosten. Eine Fertigung nach IPC-A-610 Klasse 3 statt Klasse 2 erhöht Prüfaufwand und Kosten. Bei kleinen Mengen können die Rüstkosten pro Fertigungslos den Preis pro Leiterplatte übersteigen.
Gehäuse und Werkzeuge
Bei Spritzgussgehäusen ist die Form in der Regel die größte einzelne NRE-Position. Eine einfache Einfachform für ein kleines Teil wird häufig im niedrigen vierstelligen USD-Bereich angeboten, während mehrteilige Gehäuse mit Schiebern, Strukturen und hohen optischen Anforderungen mehrere zehntausend USD erreichen können (Richtwerte, je Konstruktion zu bestätigen). Aluminium- oder Weichwerkzeuge kosten weniger, haben aber eine kürzere Standzeit; gehärteter Stahl kostet mehr und hält länger. Blechgehäuse benötigen bei Fertigung per Laserschneiden und Abkanten wenig Werkzeug, haben aber einen höheren Stückpreis; bei hohen Mengen kehren Folgeverbundwerkzeuge dieses Verhältnis um. Oberflächen wie Lackierung, Struktur, Tampondruck und EMV-Beschichtung erhöhen die Stückkosten.
Kabel, Displays und zugekaufte Unterbaugruppen
Kundenspezifische Kabelkonfektion wird nach Leiterzahl, Steckverbindertyp, Länge und danach kalkuliert, ob sie umspritzt ist. Displays, Touchpanels, Lautsprecher und Antennen werden oft bei spezialisierten Lieferanten mit eigenen Mindestmengen und Lieferzeiten gekauft, und diese Konditionen fließen in Ihr Angebot ein.
Montagearbeit
Die Arbeit in Vietnam ist wettbewerbsfähig, und die Regierung legt regionale Mindestlöhne für vier Regionen fest, sodass sich die Sätze zwischen Industriezonen unterscheiden. In der Box-Build-Montage von Elektronik ist die Arbeit jedoch selten der größte Posten. Fertiger schätzen die Montageminuten pro Einheit und multiplizieren sie mit einem Vollkostensatz, der die Gemeinkosten enthält. Konstruktionsentscheidungen bestimmen diese Minuten: Schrauben oder Schnappverbindungen, Kabelführung, Aushärtezeit von Klebstoffen, Etiketten und Firmware-Programmierung. Fragen Sie nach den Minuten pro Einheit, damit Sie sehen, wo die Arbeitskosten liegen.
Prüfung, Vorrichtungen und Burn-in
Vorrichtungen für den Funktionstest werden produktspezifisch konstruiert und sind eine NRE-Position. Prüfzeit pro Einheit, Burn-in-Stunden und die Protokollierung von Kalibrierdaten mit Seriennummernverfolgung sind laufende Kosten. Ein 24-Stunden-Burn-in belegt Regalplatz deutlich länger als ein 4-Stunden-Burn-in, und das Angebot spiegelt das wider.
Verpackung
Verkaufsverpackungen, Einleger, gedruckte Handbücher, Ursprungslandkennzeichnung und Umkartons sind Kosten pro Einheit. Individuell bedruckte Verpackungen können Kosten für Druckplatten und eigene Mindestmengen mit sich bringen.
NRE und Stückkosten
NRE (non-recurring engineering, einmalige Entwicklungskosten) umfasst alles, was einmalig bezahlt wird, um ein Produkt in die Serie zu bringen: SMT-Schablonen, Programmierung der Bestückungsautomaten, Prüfvorrichtungen, Spritzgussformen, Blechwerkzeuge, Stanzkonturen für die Verpackung und die Erstmusterfertigung. Die Stückkosten sind das, was Sie danach für jede fertige Einheit bezahlen.
Halten Sie beides beim Angebotsvergleich auseinander. Ein Fertiger, der Werkzeuge in den Stückpreis einrechnet, kann bei den NRE-Kosten günstiger und pro Einheit teurer aussehen, oder umgekehrt. Wird ein Werkzeug über eine zugesagte Menge amortisiert, prüfen Sie, was passiert, wenn Sie weniger bestellen: Der Restbetrag wird häufig in Rechnung gestellt. Unabhängig vom gewählten Weg sollte der Vertrag regeln, wem jedes Werkzeug gehört, wer es instand hält und ob Sie es zu einem anderen Fertiger verlagern dürfen.
Fracht, Zölle und Incoterms
Wo ein Angebot endet, legt sein Incoterm fest. EXW bedeutet, dass Sie die Ware im Werk abholen. FOB bedeutet, dass der Fertiger die Ware in einem vietnamesischen Hafen an Bord des Schiffs verlädt; genau genommen gilt FOB nur für Seefracht, und FCA ist die entsprechende Klausel für Luftfracht. DDP bedeutet, dass der Verkäufer verzollt bis zu Ihrer Tür liefert, was voraussetzt, dass der Verkäufer oder sein Spediteur die Einfuhrabfertigung in Ihrem Land übernimmt. Viele Fertiger bieten DDP über einen Spediteur an und schlagen für dieses Risiko einen Puffer auf. Die Incoterms-Regeln der ICC legen für jede Klausel die Aufteilung von Kosten und Gefahr fest.
Der Zoll hängt vom HS-Code und vom Ursprung der Ware ab. Zollsätze ändern sich, prüfen Sie sie daher für Ihren HS-Code zum Zeitpunkt der Einfuhr. Bei Waren mit nennenswertem chinesischem Anteil entscheiden Ursprungsregeln auf Basis der wesentlichen Be- oder Verarbeitung, ob das Produkt als vietnamesisch gilt. Vietnams Freihandelsabkommen (EVFTA mit der EU, UKVFTA, Abkommen mit Japan und Korea, CPTPP und RCEP) können den Zoll senken, aber nur, wenn das Produkt die Ursprungsregeln des Abkommens erfüllt und mit dem korrekten Ursprungsnachweis versendet wird.
Angebote auf gleicher Basis vergleichen
Bevor Sie zwei Angebote nebeneinanderlegen, sollten Sie sie vereinheitlichen. Die Checkliste zur Box-Build-Anfrage zeigt, wie Sie von vornherein ein Paket senden, das vergleichbare Angebote liefert.
| Prüfpunkt | Warum er wichtig ist |
|---|---|
| Gleicher Incoterm (FOB auf Einstandskosten umrechnen oder beide nach demselben Incoterm fragen) | DDP enthält Fracht, Zoll und Abfertigung, FOB nicht |
| Gleiche Stücklistenrevision und freigegebene Alternativteile | Ein Angebot auf einer älteren Stückliste oder mit nicht freigegebenen Ersatzteilen ist nicht vergleichbar |
| Gleiche Menge und Preisstaffeln | Der Stückpreis bei 500 und bei 5.000 Einheiten kann stark abweichen |
| NRE getrennt vom Stückpreis ausgewiesen | Eingerechnete Werkzeugkosten verschleiern die tatsächlichen Stückkosten |
| Gleicher Prüfumfang (ICT, Funktionstest, Burn-in-Stunden) | Weniger Prüfung senkt den Preis und erhöht das Feldrisiko |
| Gleiche Verpackungsspezifikation | Neutraler Karton oder bedruckte Verkaufsverpackung verändert die Kosten |
| Grundlage der Bauteilbeschaffung | Autorisierte Distributoren oder Broker verändern sowohl Preis als auch Risiko |
| Haftung für Überbestände und NCNR-Material | Restbestände können später in Rechnung gestellt werden |
| Gültigkeitsdatum des Angebots | Ein abgelaufenes Angebot wird neu kalkuliert |
Häufig anzutreffende Zahlungsbedingungen
Die Bedingungen hängen von Fertiger, Auftragsgröße und Geschäftsbeziehung ab, doch bei vietnamesischen EMS-Fertigern sind einige Muster häufig anzutreffen:
- Werkzeuge: vollständig im Voraus bezahlt oder aufgeteilt, mit einem Teil bei Auftragserteilung und dem Rest bei Freigabe des ersten Musters (T1).
- Serienfertigung: eine Anzahlung mit der Bestellung, oft rund 30%, und der Restbetrag vor dem Versand. Manche Fertiger verlangen bei Erstaufträgen 50% im Voraus.
- Bauteile mit langer Lieferzeit oder NCNR-Bauteile: Vorauszahlung kann verlangt werden, bevor der Fertiger bestellt.
- Folgeaufträge: Zahlung auf offene Rechnung, etwa netto 30 oder netto 60 Tage, wird teils angeboten, sobald eine Geschäftshistorie besteht; bei größeren Aufträgen kommen Akkreditive vor.
Verstehen Sie diese Punkte als Ausgangsbasis für Verhandlungen, nicht als feste Regeln.
Schwankende Bauteilpreise und Angebotsgültigkeit
Bauteilintensive Angebote gelten häufig nur kurz, oft eine bis vier Wochen (Richtwert), weil sich Distributorpreise und Lagerbestände ändern. Speicher, Mikrocontroller und Leistungshalbleiter zeigten bei vergangenen Engpässen die größten Schwankungen. So gehen Sie damit um:
- Bitten Sie jeden Fertiger, die zehn Teile mit dem größten Anteil an den Stücklistenkosten aufzulisten, mit dem angesetzten Preis und der Bezugsquelle.
- Vereinbaren Sie, wie spätere Preisänderungen gehandhabt werden, zum Beispiel als Weitergabe mit Nachweis durch Distributorangebote.
- Sprechen Sie bei abgekündigten oder kontingentierten Teilen frühzeitig über Last-Time-Buys oder Pufferbestände.
Vergleichbare Angebote erhalten
Kostenkontrolle beginnt mit einem vollständigen Anfragepaket und einem Fertiger, der vor dem Angebot DFM-Feedback gibt. Die Leistungsseite zur Box-Build-Montage erklärt den typischen Umfang, von Briefing und Prüfung der Stückliste bis zu Verpackung und Versand.
boxbuildvn.com ist ein Vermittlungsservice: Er fertigt nicht und verwahrt keine Zahlungen, und Sie arbeiten direkt mit den Fertigern, die Sie auswählen. Senden Sie Ihre Stückliste und Zeichnungen über das Box-Build-Anfrageformular und erhalten Sie innerhalb von 24 Geschäftsstunden bis zu 3 passende vietnamesische EMS-Fertiger. Kostenlos für Einkäufer, NDA auf Anfrage. Bitten Sie jeden vermittelten Fertiger, auf Basis desselben Incoterms, derselben Menge und desselben Prüfumfangs anzubieten, und nutzen Sie das Anfrageformular erneut, sobald eine neue Revision oder ein neues Produkt kalkuliert werden muss.
Häufige Fragen
Was ist in der Regel der größte Posten der Box-Build-Kosten?
Bei den meisten Elektronikprodukten sind die Bauteile der Stückliste der größte Posten, häufig mit etwa der Hälfte bis drei Vierteln der Stückkosten ab Werk angegeben. Montagearbeit, Gehäuse, Kabel, Prüfung und Verpackung machen den Rest aus. Die genaue Aufteilung hängt von Produkt und Menge ab. Verstehen Sie diese Werte daher als Richtwerte und prüfen Sie sie anhand realer Angebote von Fertigern für Ihre Stückliste.
Ist die Arbeit in Vietnam so günstig, dass Box Build deutlich billiger wird?
Die Lohnkosten in Vietnam sind wettbewerbsfähig, doch in der Box-Build-Montage von Elektronik ist die Arbeit selten der größte Posten. Bei einem Produkt mit teurer Stückliste bringen Bauteilbeschaffung, DFM-Änderungen und weniger Montageschritte mehr als der Lohnsatz allein. Fragen Sie jeden Fertiger nach seinen Montageminuten pro Einheit, damit Sie sehen, wo die Arbeitskosten tatsächlich liegen.
Sollten Werkzeuge vorab bezahlt oder in den Stückpreis eingerechnet werden?
Beides ist üblich. Eine Vorauszahlung hält den Stückpreis sauber und macht das Werkzeugeigentum meist klarer. Eine Amortisation verteilt die Kosten auf eine zugesagte Menge, doch wenn Sie weniger als diese Menge bestellen, stellt der Fertiger den Rest unter Umständen in Rechnung. Unabhängig vom Weg sollten Werkzeugeigentum, Instandhaltung und das Recht zur Verlagerung des Werkzeugs im Vertrag stehen.
Wie lange ist ein Box-Build-Angebot gültig?
Bauteilintensive Angebote gelten häufig zwischen einer und vier Wochen, weil sich Distributorpreise und Verfügbarkeit ändern. Preise für Arbeit, Werkzeuge und Verpackung bleiben meist länger stabil. Bitten Sie jeden Fertiger, das Gültigkeitsdatum, die Teile mit dem größten Anteil an den Stücklistenkosten und die Weitergabe späterer Bauteilpreisänderungen anzugeben.
Kann ich ein FOB-Angebot mit einem DDP-Angebot vergleichen?
Nicht direkt. Ein DDP-Preis enthält Hauptfracht, Versicherung, Einfuhrabfertigung und Zoll bis in Ihr Land, während FOB endet, sobald die Ware in Vietnam an Bord des Schiffs verladen ist. Für einen Vergleich rechnen Sie beide auf dieselbe Basis um: Schlagen Sie Ihre eigene Schätzung für Fracht, Zoll und Verzollungsgebühren auf das FOB-Angebot auf, oder bitten Sie beide Fertiger, auf Basis desselben Incoterms anzubieten.